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常山打出销售“组合拳”助力柚农增收无忧

2020-04-17 08:58:19信息来源:常山县农业农村局字体:[ ]

常山县紧抓3-4月胡柚销售黄金期,打出“稳信心、强竞争、拓市场”一系列组合拳,全力按下胡柚销售“快进键”。据统计,2019年产季,胡柚产量12.5万吨,截至目前已累计销售胡柚10.74万吨,占总量的85.92%。胡柚价格总体呈现“高开高走”趋势,其中:农户胡柚统货收购平均3元/公斤,同比增长25%;外地市场批发价5.2元/公斤,同比增长12%;电商网络销售价(包邮)5.8-10元/公斤,同比增长8%。

一是夯实“种植端”,稳定柚农信心。畅通信息通道,通过乡镇(街道)统计、企业走访、市场调查、网络监测等方式及时掌握胡柚行情走势,通过“慢城通”、钉钉、微信等平台实时发布购销进度与价格,编织连接农户与市场的“纽带”,避免形成信息孤岛。创新保底收购,启动胡柚保底收购行动,发挥农投集团优势,与柚农签订保底收购协议,根据果品质量,以1-1.3元/斤进行统收,同时不限制农户以更高价格另行销售,稳定市场价格,提供兜底保障。

二是聚焦“工线”,巩固竞争实力。全力助推企业复工达产。结合“三联三送三落实”行动,科学组织、统筹部署、精准指导,推进胡柚企业复工复产。目前,常山胡柚工消耗2万吨,工量占总产量的16%,较去年同期增幅5%。积极提供社会化服务,组建常山胡柚产销合作联合社,开展无损伤糖酸检测选果服务,提高常山胡柚品质和价值。同时提供存储保鲜服务,延长胡柚销售期,增强农户抗风险能力。

三是发力“营销端”,抢占市场份额。以“地推”模式进超入市,在世纪联华、永辉、物美等知名商超开展免费试吃、专场展销等活动,同时统一包装和陈列规格,提升胡柚认知度和档次。目前,常山胡柚已成功进驻共拥有100多门店的杭州世纪联华和永辉超市。主攻“直播”新阵地,县委书记化身“主播”,为常山胡柚代言,两小时售出胡柚11万公斤。同时积极打造“村播”平台,组建常山本地乡土直播队伍,培育“网红”新农民。目前,常山胡柚行情走俏,销量节节攀升,以常山柚谷农业开发有限公司为例,每天供销量50吨到80吨左右,周末可以达到每天100吨。

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